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出差的火車上，通過優(yōu)米手機(jī)終端看了王利芬老師與王冉先生的一段對話，其中王冉先生提到了“把工作當(dāng)做生活”的工作理念，令我感觸頗深；故而激起了我想談一點(diǎn)自己作為營銷人對待工作的一點(diǎn)看法，與大家一起分享。
一、把工作當(dāng)做生活：
王冉先生說，我們必須將工作當(dāng)做生活，否則我們就沒有辦法享受生活，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人每天都有1/3以上的時(shí)間花費(fèi)在工作上，除去睡覺時(shí)間，工作幾乎占據(jù)了我們生命全部的時(shí)間。
作為“每天為業(yè)績指標(biāo)夜以繼日工作”的營銷人而言，我們更應(yīng)該具有“把工作當(dāng)做生活”的觀念，否則我們就更加沒有個(gè)人生活可言�！ �
至今仍然記得我的一位同事說的話——要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單先向前沖；這是一種工作態(tài)度，又何嘗不是一種生活態(tài)度，當(dāng)我們計(jì)較的太多、我們失去的就會(huì)更多，當(dāng)我們沒有負(fù)擔(dān)的去工作，這就是一種生活！
最近在讀一本書，是優(yōu)米網(wǎng)與王石先生的談話記錄——《成功是和自己的較量》；書中有一篇章名為《在哈佛享受辛苦的學(xué)習(xí)》，這個(gè)章節(jié)記錄了王石60歲在哈佛緊張的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與感觸，談了他在學(xué)習(xí)中的語言障礙、談了他邊學(xué)習(xí)語言邊聽課的緊張日程、談了他為了聽懂課程課后學(xué)習(xí)課堂筆記到凌晨兩點(diǎn)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、還談到他為了學(xué)習(xí)拒絕了所有個(gè)人應(yīng)酬的事例；但是他說學(xué)習(xí)很緊張、很辛苦，但是很享受，享受來自于克服語言障礙后讀書順暢的快感，享受自己掌握語言工具后自己不再通過秘書處理日常事務(wù)的興奮，享受于與哈佛的同學(xué)討論中國問題時(shí)自己形似“專家”的優(yōu)越感�！ �
其實(shí)，我們之所以不能夠像那些精英人士一樣將工作當(dāng)做生活的原因，是因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)工作中的快樂。我們需要發(fā)現(xiàn)工作中快樂的方法與生活的元素！
記得2006年開始寫博客的時(shí)候，我在我的博客首頁這樣介紹自己：“學(xué)習(xí)旅游，從事營銷；旅游者的豪放沒有改變，卻多了幾分營銷人特有的野性；每天為業(yè)務(wù)指標(biāo)而夜以繼日的工作，卻從沒有忘記對閑暇生活的熱愛與執(zhí)著，因?yàn)槲夜ぷ鳎晕铱鞓�！” �?
我經(jīng)常喜歡將正在推進(jìn)的工作作為一個(gè)個(gè)課題去研究、作為一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去經(jīng)營，當(dāng)我完成一個(gè)課題與項(xiàng)目以后我就會(huì)有一種由衷的興奮感。舉一個(gè)簡單的例子，我前一段時(shí)間在抓“網(wǎng)絡(luò)推廣”與“新品上市”兩項(xiàng)工作，我就將他們作為課題去研究，因?yàn)樵谶@一方面自己不夠?qū)I(yè)，經(jīng)過研究以后我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)原先我們以為很難的東西，做起來其實(shí)很簡單，而且很快自己在某一方面還有了一點(diǎn)小小的建樹，很興奮�！ �
以網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵字搜索為例，我發(fā)現(xiàn)，我們進(jìn)行品牌搜索的過程中，除了官方網(wǎng)站的介紹，百度百科的“品牌詞條”也很關(guān)鍵，我首先發(fā)現(xiàn)的是我們品牌的搜索與其它品牌在百度百科詞條中的區(qū)別在于其他品牌搜索中有品牌與產(chǎn)品照片，但是我們的沒有，于是經(jīng)過幾次的修訂提交，我們的品牌詞條中也增加了產(chǎn)品的照片；處理百度問答異議的過程中，發(fā)現(xiàn)有負(fù)面的信息，于是自己通過正面引導(dǎo)性的試探性反饋參與，降低了負(fù)面信息的影響；最終發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面自己在不斷的成長、專業(yè)，自己很有成就感�！ �
在新品上市的工作推動(dòng)過程中，我就采用了項(xiàng)目管理的方式，將整個(gè)新品上市的立項(xiàng)、上市前的市場調(diào)研、產(chǎn)品的命名、包裝的設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)的挖掘、后期的推廣規(guī)劃作為一個(gè)一個(gè)子項(xiàng)目、課題去分類規(guī)劃，并列出了項(xiàng)目排期表，同時(shí)嚴(yán)格按照項(xiàng)目排期去推進(jìn)；推進(jìn)的過程每次做小結(jié)時(shí)，看到越來越清晰的產(chǎn)品規(guī)劃與越來越近的上市推進(jìn)進(jìn)度，自己就很有一種成就感�！ �
將工作當(dāng)做課題研究與當(dāng)做項(xiàng)目去經(jīng)營是一種尋找工作中快樂的方法，其實(shí)工作中的生活元素還有很多。比如：營銷人長期在外作業(yè)，一個(gè)月回去一次，親人就會(huì)倍感親切，這是一個(gè)增加親情的很好的方法；當(dāng)我們幫助我們的同事處理了對方棘手問題（例如，一次滯銷產(chǎn)品的處理、宣傳物料的調(diào)撥等等）的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值；當(dāng)我們出差走過山川河流的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)這是一次美妙的免費(fèi)旅行；當(dāng)我們累了一天躺倒床上的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)看電視與讀書都是一種享受�！ �
我們一直將工作當(dāng)做工作、將工作僅僅當(dāng)做謀生的一種手段的時(shí)候，其實(shí)是我們?nèi)狈Πl(fā)現(xiàn)工作中生活的元素而已！
二、樹立正確的作業(yè)態(tài)度
筆者曾經(jīng)發(fā)表過一篇雜文叫《專業(yè)、敬業(yè)與職業(yè)》，寫營銷人在職業(yè)素養(yǎng)塑造的過程中應(yīng)該具備的“三業(yè)”態(tài)度；在這篇雜文中我講到：“專業(yè)”解決的是技能問題，“敬業(yè)”解決的是態(tài)度問題，而“職業(yè)”解決的是高度問題，職業(yè)化的員工就是要站在更高的立場用專業(yè)的技能與自己的敬業(yè)精神解決企業(yè)切實(shí)存在的問題！
反思我們的個(gè)人修為，我們做到了其中幾點(diǎn)？還是以我們身邊的人與事為例，來尋找我們距離優(yōu)秀與卓越的差距。
大家可能覺得我們營銷人的主要工作就是“銷售”，什么新品調(diào)研、費(fèi)用控制、員工培訓(xùn)之類的與我們沒有關(guān)系，那么我們就從銷售來談，我們的銷售指標(biāo)最終達(dá)成了多少、市場拓展指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了多少；大家再看一下，那些行政工作比較細(xì)致、團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較扎實(shí)、市場各項(xiàng)工作推動(dòng)條理性強(qiáng)的營銷人，他們的銷售指標(biāo)是否同樣走在了自己的前面？這些都應(yīng)該引起我們足夠的反思。
所以你的態(tài)度，直接決定了你的高度；而態(tài)度更決定了我們的作業(yè)狀況；我們每個(gè)人都很情況“要我做”與“我要做”中間是存在巨大差距的�！ �
如果我們不能夠把工作當(dāng)成生活，即便我們將這份工作成為一個(gè)很好的謀生手段，我想樹立正確的作業(yè)態(tài)度都是需要的。
三、助人與利己是一致的
人都有一個(gè)特點(diǎn)，就是涉及到自身利益時(shí)，我們丁點(diǎn)都不想讓步，“不涉及”自身的利益，無論多么重要都認(rèn)為于己無關(guān)。其實(shí)助人與利己是一致的，只不過我們沒有看到其中的關(guān)聯(lián)而已！
我們之所以計(jì)較“自身利益”，是因?yàn)檫@些利益是直觀的、現(xiàn)實(shí)的；我們之所以看不到“助人”所帶來的利己，是因?yàn)槟切├媸钱?dāng)前所看不到的。
以職位考核為例，我們因?yàn)殇N售額低、渠道關(guān)聯(lián)性低，由區(qū)域經(jīng)理調(diào)整為“辦事處經(jīng)理”考核，我們可能看到的是直接的薪資調(diào)整，但是忽視了不再受到嚴(yán)格的費(fèi)用考核的獎(jiǎng)金收益風(fēng)險(xiǎn)；以客戶資料提交為例，我們看到的是提交顧客資料“浪費(fèi)”的個(gè)人時(shí)間，忽視了良好的服務(wù)口碑宣傳與后期的品牌銷售力；以新品上市調(diào)研為例，我們看到的“自己精力”耗費(fèi)的“無謂犧牲”卻沒有看到一個(gè)具有強(qiáng)大品牌銷售力的產(chǎn)品后期帶給自己的長遠(yuǎn)收益；以終端店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為例，我們可能看到的是自己時(shí)間的耗費(fèi)，卻忽視了標(biāo)注化建設(shè)的終端門店帶給你的品牌拉力與產(chǎn)品動(dòng)銷效益，更有店主的服務(wù)口碑傳播。
我們每個(gè)人都需要認(rèn)識(shí)到，其實(shí)“助人與利己是一致的”�！ �
四、尋找到正確的工作方法
其實(shí)，大家都希望將工作做好，畢竟這關(guān)系到我們的收益與個(gè)人利益；但是很多時(shí)候我們之所以“無法”做好的原因可能是因?yàn)槲覀儭胺稚頍o術(shù)”。其實(shí)“分身無術(shù)”的原因就是我們?nèi)鄙俜椒�，畢竟同樣的工作，我們很多同仁卻做的很好�！ �
我們看到，很多同事將QQ作為工具，建立與客戶及店員的聯(lián)系，推動(dòng)顧客資料的收集與日常溝通；我們看到，很多同事很好的利用了培訓(xùn)師加強(qiáng)了店員的培訓(xùn)與門店的銷售力；我們還看到了很多人加強(qiáng)了代理商資源的整合，提升了活動(dòng)當(dāng)天的銷售額；我們更看到更多的區(qū)域開始利用新的形式提升客戶開發(fā)的速度與銷售額的提升！
其實(shí)，沒有尋找到正確工作方法的原因只是在于我們沒有端正我們自己的態(tài)度，缺少平和的心態(tài)、學(xué)習(xí)的精神與發(fā)現(xiàn)問題的眼睛而已；環(huán)視我們的周圍，我們的同事乃至競爭的對手，哪一個(gè)不是在教給我們工作的方法呢？
五、自發(fā)的去工作
人總是愛做自己喜歡做的工作，不喜歡做別人安排的工作；如果你也有這種心態(tài)，那就就去自發(fā)的安排自己的工作�！ �
自發(fā)的總要?jiǎng)龠^強(qiáng)迫的要好，自發(fā)的工作就是一種正確的工作態(tài)度，我們從中會(huì)享受到無窮的樂趣！
我們很多人以前工作很快樂，后來逐漸的找不到了快樂，感覺到的更多的是工作的壓力，我想絕對不是我們當(dāng)前的壓力變大的了，而是我們心態(tài)變了！
以上是我近期的一點(diǎn)想法，希望能夠拿來與大家分享。
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